Успех компании во многом предопределяет команда. А будет ли она мощной движущей силой зависит от ее лидера. Так же считает Александра Пацалюк – руководитель отдела продаж Plus Residence Azimuth Park Hotel и эксперт в сфере недвижимости и инвестиций. Она тонко разбирается в людях и стратегиях управления и видит, что нужно компании для эффективного продвижения, а клиентам для стабильного дохода и максимально качественного отдыха.
Александра, сегодня вы являетесь руководителем отдела продаж Plus Residence Azimuth Park Hotel. Как вы пришли в недвижимость?
Свою карьеру в мире недвижимости и инвестиций я начала в 2021 году благодаря Жуковой Елизавете Александровне – моему наставнику и руководителю проектов девелоперской компании «Слово групп», одним из знаковых проектов которой является наш флагманский парк-отель AZIMUT Plus Residence.
Сегодня я смело могу отнести себя к специалистам, обладающим важными профессиональными компетенциями и знающим, что нужно людям и компании.Мне нравится детально изучать бизнес-процессы, развивать новые стратегии, отслеживать последние тенденции рынка и мотивировать свою команду на профессиональные достижения. Вместе мы делаем одно большое дело – представляем проект, который меняет концепцию современного рынка недвижимости.
Какие обязанности лежат на вас? Какой подход в управлении, на ваш взгляд, является наиболее эффективным для компании?
В мои прямые обязанности входит эффективное исполнение поручаемой работы от директора компании, контроль выполнения плана продаж и соблюдение требований трудовой дисциплины в офисе. Это базовые обязанности. Но есть и негласные. Например, мотивация команды, организация ежемесячных коуч-сессий, мероприятий для партнеров и личных бизнес-встреч с коллегами с целью формирования доверительных отношений.
Если отвечать на вопрос о моем подходе к управлению – я точно не за тоталитарный режим, но за соблюдение дисциплины и выполнение обязательств. На мой взгляд, команда – это единая система, где важна работа каждого участника. Мне очень импонирует, что в коллективе царит дружная атмосфера, и нет места конкуренции.
«Как руководитель отдела продаж могу с уверенностью сказать, что показатель успеха проекта – это сплоченная и эффективная работа команды»
Вы всегда хотели работать в недвижимости? О чем мечтали?
Я никогда не мечтала и не планировала связывать свою профессиональную деятельность с недвижимостью. Но в силу многолетнего опыта работы в банковской сфере мне довольно легко было изучить специфический рынок курорта и полюбить свою новую специальность. Сегодня для меня это не просто работа – это дело по душе. Я искренне люблю наш проект и делаю все возможное для его продвижения.
Поэтому сейчас уже и не вспомню, о чем мечтала в юношестве. Видимо, дорога, которая привела меня в недвижимость, исполнила мою подсознательную мечту о реализации, и я чувствую себя на своем месте.
Вечный вопрос: кому работать в недвижимости легче – мужчинам или женщинам? Как вы чувствуете себя в этой сфере?
Эксперт по недвижимости – эта не та профессия, для которой нужны определенная гендерная принадлежность или классическое высшее образование. Любой человек из абсолютно любой области может прийти в недвижимость и успешно себя реализовать. Я – наглядный тому пример. И в моем окружении таких примеров тоже достаточно много.
С уверенностью могу сказать, что люди, работающие в этой сфере, должны быть человечными, дисциплинированными, многозадачными, с постоянным стремлением к саморазвитию. Наличие этих качеств поможет достичь успеха независимо от возраста или пола.
Проект Plus Residence Azimuth Park Hotel на сегодняшний день является одним из знаковых для города. Это подтверждает и победа в номинации «Объект 5 звезд*****» на премии «Рекорды рынка недвижимости» (2023), и количество сделок. В чем секрет успеха?
Как руководитель отдела продаж могу с уверенностью сказать, что показатель успеха проекта – это сплоченная и эффективная работа команды. Но в большей степени это заслуга коммерческого директора Жуковой Елизаветы Александровны, ведь она его основатель и наш главный мотиватор. Глядя на Елизавету и ее амбициозную стратегию ведения бизнеса, невозможно застыть в одной точке. Кроме того, в нашей компании собрались люди, которые действительно умеют работать на общее дело, успешно справляются с конкуренцией и имеют выдающиеся лидерские качества. Именно поэтому мы занимаем одни из ведущих позиций на рынке недвижимости Сочи.
Какие ценности и миссия заложены в проект?
В основе миссии проекта лежит создание первоклассного пространства для тех, кто выбирает высокое качество жизни и грамотные, надежные инвестиции. Мы действительно уникальны в своем роде, так как закрываем потребности как личного характера, так и направленные в сферу бизнеса. Проект продуман до мелочей: от концепции «город в городе», до получения высокого пассивного дохода от сдачи номеров в аренду отельным оператором Azimut Hotel.
Какие перспективы вы видите в курортной недвижимости? И что готовы предложить рынок Сочи и конкретно ваша компания?
Думаю, что перспективы стали очевидными уже после XXII Зимних Олимпийских игр в 2014 году. Сочи по сей день занимает лидирующие позиции в звании одного из самых престижных курортов страны.
На этом фоне местный рынок недвижимости начал предлагать инвесторам отличные перспективы для инвестиций. Туристический поток растет ежегодно, активно развивается инфраструктура города, появляются много новых проектов, которые удовлетворяют не только потребности отдыхающих, но и являются надежным источником для вложения денежных средств.
Наша девелоперская компания «Слово групп» под руко-водством Жуковой Елизаветы Александровны готова представить рынку свой новый проект, который подарит людям качественный отдых и санаторное лечение, а инвесторам возможности хорошего стабильного дохода. Смело могу сказать, что проект очень масштабный и, на мой взгляд, не имеющий аналогов.
Как эксперт в этой области скажите – на что обращать внимание инвестору при приобретении недвижимости в отеле, чтобы получить все бонусы от этого направления?
Престижная локация и сотрудничество с международным отельным оператором выступают гарантом высокой загруженности посетителями на протяжении всего года. Именно эти ключевые составляющие мы всегда выделяем в процессе презентации комплекса. Важным фактором также являются развитость и многофункциональность внутренней инфраструктуры объекта.
Чего ожидать от Plus Residence в этом году? Когда состоится запуск проекта?
Для нас это очень важный год. Мы на финишной прямой. В августе начнем подписывать акты передачи ключей собственникам и готовиться к запуску отеля.
Конечно, вся команда в ожидании этого события. Работа кипит как в отделе продаж, так и на строительной площадке. На данный момент осталось всего 50 апартаментов из 383. И кстати, сейчас, на этапе предзапуска, гораздо выгоднее приобретать апартаменты в качестве краткосрочных инвестиций из-за быстрой окупаемости.
На обложке: Александра Пацалюк
Фото: Беловолова Екатерина
соц.сети belo4kakate
Стиль: Елена Двуреченская
Образ: салон красоты MODI
Одежда: MaxMara
Локация: ресторан в лесу Mamai-Cale
