Рынок недвижимости Сочи занимает одно из ведущих мест по количеству предложений как продажи, так и покупки. И здесь важно не только найти идеальный для вас объект, но и знающего специалиста по недвижимости. Каким должен быть настоящий профессионал своего дела, нам рассказала Елена Иванова – ведущий специалист инвестиционно-строительной компании Vertex.
Елена, думая о том, кто такой агент по недвижимости, представляется образ человека стрессоустойчивого, с непредсказуемым графиком работы и постоянной поддержкой связи с клиентами. Как обстоит ситуация на самом деле?
Это описание соответствует действительности. У меня очень много клиентов с других регионов, и разница в часовом поясе сказывается на графике работы. Поэтому чаще всего мой рабочий день не нормирован. Это довольно сложная и кропотливая профессия, требующая терпения и стрессоустойчивости.
Почему вы выбрали это направление?
В профессии я уже 9 лет. А переехав в Сочи 5 лет назад, занимаю здесь лидирующие позиции среди специалистов по недвижимости. В моем портфеле огромное количество успешно проведенных сделок. И, что особенно важно, многие клиенты обращаются ко мне повторно. Я специализируюсь на инвестициях в недвижимость, таким образом, помогаю клиентам преумножать свой капитал от 30% ежегодно. Мне нравится быть союзником человека на пути к цели и осуществлять его мечты.
Как стать успешным и востребованным специалистом?
Риелтор – это человек, который умеет делать все. Ты должен объединять в себе менеджера по продажам, юриста, экономиста, инженера, психолога и даже дипломата. Самыми важными качествами для представителей нашей профессии являются универсальность, умение адаптироваться, слушать и слышать клиента. Кроме того, хороший специалист может правильно преподнести как достоинства, так и недостатки продаваемых объектов. Помимо технических аспектов, этот человек должен обладать особым личным обаянием – оно очень помогает в нашей работе. И, конечно, очень важно быть источником доверия – многие клиенты уже настолько доверяют мне, что зачастую совершают покупки недвижимости дистанционно.
Почему при операциях с недвижимостью стоит воспользоваться услугами риелтора? И как найти «своего человека»?
При самостоятельном выборе недвижимости разнообразие вариантов приводит в смятение, возникают десятки вопросов, непонимание, действительно ли продавец называет адекватную стоимость и все ли в порядке с объектом. Также покупатели сталкиваются с проблемой нехватки времени на решение вопросов, связанных с приобретением жилья. Услуги риелтора экономят ваши время, нервы и, конечно, деньги. А чтобы найти «своего человека», стоит обращать внимание на опыт специалиста, как долго он работает в этой сфере, как хорошо ориентируется на рынке недвижимости. Риелтор должен давать исчерпывающую информацию по любому вопросу и вызывать доверие.
